Маркетплейсы заплатили $413 млн налогов: что это значит для вашего ИП

26 сентября 2026 · автор: команда Татьяны Алагёз

Не уверены, как это ложится на ваш бизнес? Первая консультация бесплатная — разберём вашу ситуацию по документам, а не по общим правилам. Написать в WhatsApp.

Если вы продаёте на Kaspi, Wildberries или Ozon и втайне надеетесь, что среди тысяч чужих заказов ваш небольшой магазин теряется, свежие цифры этой надежды не подтверждают. Пять крупнейших площадок Казахстана уже отчитались, сколько налогов они заплатили с оборота, который проходит и через ваш кабинет продавца тоже. И суммы там такие, что говорить о «незаметности» больше не приходится.

Что изменилось

По данным ежегодного исследования Fintech in Kazakhstan, в 2025 году пять крупнейших маркетплейсов перечислили в Казахстане налогов на общую сумму около $413 млн. Лидер, Kaspi.kz, обеспечил $265,7 млн, это в 2,4 раза больше, чем у Wildberries с его $111 млн, и больше, чем весь остаток пятёрки вместе взятый. Дальше идут Ozon с $28,4 млн, OLX с $5,9 млн и Halyk Market с $1,8 млн. За этими цифрами стоит не щедрость площадок, а оборот продавцов, которые через них торгуют, в том числе казахстанских ИП и ТОО. Параллельно меняется вся инфраструктура расчётов вокруг маркетплейсов: доля e-commerce в розничной торговле выросла с 3,7% в 2019 году до 17,1% в 2025-м, а доля безналичных платежей в потреблении достигла 88%.

• Маркетплейсы обеспечивают 92% розничного e-commerce в Казахстане по итогам первого полугодия 2025 года
• Объём розничного e-commerce вырос с $5,3 млрд в 2023 году до $6,7 млрд в 2024-м, на 26%
• Электронная коммерция в сфере услуг выросла с $3,5 млрд до $5,2 млрд, на 48%
• Количество платёжных карт в обращении увеличилось с 33 млн до 85 млн, в 2,6 раза
• Объём QR-платежей вырос с 1,5 млрд транзакций в 2023 году до 3,8 млрд в 2025-м

Наглядно, насколько быстро смещается вся система расчётов, показывает таблица ниже. Она построена только на цифрах из исследования, без округлений в свою пользу.

Кого это касается

В первую очередь это касается селлеров, которые торгуют через Kaspi, Wildberries и Ozon и привыкли считать оборот «на глаз». Площадка видит каждую продажу, каждый возврат и каждую выплату продавцу, и именно эти агрегированные данные ложатся в основу тех сумм, о которых сейчас пишут отраслевые издания. Если продавец на упрощёнке декларирует доход меньше, чем реально прошло через его магазин на маркетплейсе, расхождение рано или поздно всплывает не потому, что кто-то «настучал», а потому что оно видно по самой логике безналичных расчётов. Это особенно важно для ИП, которые ведут учёт сами, без бухгалтера, и полагаются на память или на выписку раз в квартал.

Второй круг, кому стоит присмотреться к этим цифрам, это ТОО и продавцы с растущими оборотами. Раз доля безнала и доля e-commerce продолжают расти, обороты фиксируются быстрее и заметнее, чем раньше, а значит лимиты для перехода с упрощёнки на общеустановленный режим или для постановки на учёт по НДС достигаются раньше, чем кажется владельцу бизнеса, который следит за оборотом только раз в год. Напомним, о каких порогах речь: лимит для упрощёнки — 600 000 МРП, это примерно 2,5 млрд тенге, а лимит для постановки на учёт по НДС на общем режиме — 10 000 МРП, около 43 млн тенге оборота. Для активно растущего магазина на маркетплейсе разница между «ещё не подошли» и «уже перешагнули» может составить пару месяцев бурных продаж в сезон. Добавьте к этому требования 2026 года: форму 200 теперь сдают и на упрощёнке, если есть сотрудники, а у ТОО директор уже считается сотрудником по умолчанию и форму сдают в любом случае. Ставки на упрощёнке тоже не универсальны: базовая ставка 6%, но местные органы вправе снижать её вплоть до 2%, и привязана она к месту регистрации предпринимателя — стоит проверить актуальное решение именно по своему району, а не ориентироваться на цифры знакомых из другого города.

Тем, кто закупает товар для перепродажи на самих же маркетплейсах как физлицо, тоже стоит быть внимательнее: такой товар считается закупленным без документов, и в расходы его не взять ни на общем режиме, ни на упрощёнке. На практике это одна из самых частых ситуаций: предприниматель находит выгодную позицию на Wildberries или Temu, покупает её как обычный покупатель, перепродаёт с наценкой на Kaspi — и потом узнаёт, что вся эта партия для налоговой выглядит так, будто товара у него никогда не было. Решение здесь не в том, чтобы отказаться от такой закупки, а в том, чтобы связаться с продавцом заранее и купить как юрлицо: тогда расходы принимаются, и никаких сюрпризов при проверке не возникает.

Что делать

Первый шаг простой: свериться с реальным оборотом по выпискам площадки, а не с тем, что «примерно» помнится. Если оборот приближается к лимиту упрощёнки или к порогу постановки на учёт по НДС, лучше узнать об этом заранее, а не в момент, когда налоговая уже прислала запрос. Второй момент касается документов на товар: если закупка идёт у поставщика на маркетплейсах вроде Wildberries или Temu как физлицо, стоит связаться с продавцом и запросить документы на юрлицо, иначе расходы просто не примут к вычету. То же самое с NTIN и признаком происхождения товара: без документов от поставщика товар получает признак происхождения 5, а это прямой риск, что налоговая поставит его себестоимость в доход, и получится двойное налогообложение. Присваивать код самостоятельно, «на глаз», тоже не выход — это отдельная ошибка, которая только усложняет проверку.

Второй шаг, часто самый недооценённый, это учётная политика и форма 200. При проверке налоговая вправе запросить учётную политику, и если её нет или это скачанный типовой шаблон без реальных сделок компании, это уже основание для штрафа. В типовом документе не отражены ни импорт, ни авансовые платежи, ни собственные ставки налогов конкретного продавца — а именно эти детали проверяющие и ищут в первую очередь. Форму 200 в 2026 году сдают и ИП на упрощёнке с сотрудниками, и ТОО в любом случае, даже если весь штат — это директор-учредитель. Здесь важна оговорка: нормы Налогового кодекса продолжают уточняться, поэтому даты и формулировки стоит сверять на актуальный момент, а не полагаться на то, что было верно ещё полгода назад.

Разобрать эти вопросы удобнее не постфактум, а заранее, вместе с бухгалтером, который ведёт именно маркетплейсы и знает специфику Kaspi, Wildberries и Ozon. Такой опыт нарабатывается не за один сезон: например, команда Татьяны Алагёз в Петропавловске больше 20 лет в бухгалтерии, с импортом и экспортом работает с 2010 года, а свою компанию по бухгалтерскому и налоговому учёту ведёт с 2013-го. С 2024 года у неё выделена отдельная группа, которая занимается только селлерами маркетплейсов, — сейчас это больше тридцати, около сорока клиентов. В практике команды были и успешные возвраты НДС с результатом 98%, причём таких проверок было несколько, и суды с китайской стороной по непоставке товара, и ведение компании — резидента Astana Hub с ежеквартальными отчётами прямо в личном кабинете Astana Hub и постоянной работой с их куратором. Для селлера, у которого вопрос обычно ограничивается «сдать декларацию вовремя», это может звучать избыточно, но именно такой опыт спорных ситуаций помогает заметить проблему с NTIN или закупкой без документов до того, как она превратится в доначисление.

Работа с клиентами устроена так, чтобы вопрос не зависал: учёт ведётся в 1С — стационарной базе, куда заходит только команда, и в 1С Фреш, базу шестнадцать лет обслуживает один и тот же программист на удалёнке, и утечек данных за это время не было. Общение с клиентами идёт в WhatsApp, есть общая группа, где на связи бухгалтер, главный бухгалтер и сама Татьяна, документы можно присылать в любое время, хоть ночью — рабочий телефон никого не потревожит, а утром бухгалтер разбирает всё присланное. Если бухгалтер уходит в отпуск, его подменяют коллеги из той же группы, а сложные вопросы в это время ведёт сама Татьяна, так что клиент не остаётся без ответа. С клиентами заключается официальный договор с пунктом о конфиденциальности, подписать его можно через ЕДО по ссылке или получить почтой с живой печатью — как удобнее. Отдельно прописана ответственность: если штраф или пеня возникли по вине бухгалтерии, например из-за просрочки сдачи отчёта, компания оплачивает их сама; если клиент сознательно решил не платить налоги вовремя или настоял на схеме, о рисках которой его предупреждали, ответственность остаётся на нём.

Оплата в этой практике считается не от оборота клиента, а от объёма документов — по числу счетов-фактур и операций, импорт и экспорт учитываются отдельно. Поэтому магазин с оборотом в десять миллионов тенге и пятью счетами-фактурами заплатит за пять, а магазин с оборотом в пять миллионов, но двадцатью счетами-фактурами, — за двадцать. Ориентировочные цены варьируются примерно от 50 000 до 300 000 тенге в месяц в зависимости от режима налогообложения, наличия сотрудников и того, стоит ли компания на НДС, а решение вопросов вроде налоговых проверок, судов или возврата НДС оплачивается отдельно. Не каждая задача берётся в работу: если запрос противоречит закону или лежит вне практики — например, специфика СЭЗ, — об этом честно говорят сразу и, если можно, сводят с профильным специалистом, а не берутся за то, в чём нет опыта.

Связаться с командой можно в WhatsApp по номеру +7 747 371 21 18, в Instagram — @buhgaltersko, или через сайт buh1.kz; офис расположен в Петропавловске, на улице Конституции Казахстана, 28, офисы 302-303, но работа ведётся удалённо со всем Казахстаном.

Источник

Forbes.kz

Где ещё об этом говорят

Продаёте на маркетплейсах или только присматриваетесь? Живое обсуждение и разборы случаев — в чате @kaspi_kazakhstan. Про маркетплейсы и налоги в Казахстане системно пишет @bukhonin_artem.