Маркетплейсы заплатили $400 млн налогов. Что грозит продавцу на Kaspi и WB

22 сентября 2026 · автор: команда Татьяны Алагёз

Не уверены, как это ложится на ваш бизнес? Первая консультация бесплатная — разберём вашу ситуацию по документам, а не по общим правилам. Написать в WhatsApp.

Вы открываете личный кабинет на Kaspi или Wildberries, видите очередное уведомление от налоговой и не понимаете, что с ним делать: то ли это техническая рассылка, то ли начало проверки. На фоне цифр про сотни миллионов долларов налогов от маркетплейсов такое уведомление уже не кажется мелочью. И правильно кажется: рынок вырос настолько, что мимо него государство точно не пройдёт.

Что изменилось

По данным исследования Fintech in Kazakhstan, результаты которого представил Национальный банк, в 2025 году казахстанские маркетплейсы перечислили в бюджет свыше $400 млн налогов. Больше половины этой суммы, $266 млн, пришлось на Kaspi.kz, и это больше, чем заплатили все остальные крупные игроки рынка вместе взятые. Доля электронной коммерции в общем объёме розничной торговли достигла 17%, тогда как шесть лет назад составляла лишь 3,7%. При этом сами маркетплейсы занимают 92% всего рынка электронной торговли Казахстана, так что фактически речь идёт о налоговой картине почти всей онлайн-розницы. К тому же налоговые платежи Kaspi.kz оказались в 2,4 раза выше, чем у Wildberries.

• Совокупные налоговые поступления от маркетплейсов в 2025 году превысили $400 млн
• Kaspi.kz заплатил $266 млн, больше суммарных выплат остальных крупных игроков
• Доля e-commerce в рознице выросла с 3,7% до 17% за шесть лет
• Маркетплейсы занимают 92% рынка электронной торговли Казахстана
• Платежи Kaspi.kz в 2,4 раза выше, чем у Wildberries

В том же материале, где приводятся эти цифры, напоминается и другая новость: налоговики получают право напрямую блокировать аккаунты продавцов на маркетплейсах и интернет-площадках за неисполнение уведомлений. Две новости рядом читаются как одна картина: сектор стал заметным источником бюджета, и внимание к нему, в том числе к отдельным продавцам внутри площадок, будет только расти. Одновременно с этим изменился и сам Налоговый кодекс, и часть новых требований коснулась именно тех, кто раньше считал себя «слишком маленьким», чтобы попасть в поле зрения проверяющих: ИП на упрощёнке с сотрудниками, небольших селлеров, тех, кто закупает товар для перепродажи без документов.

Кого это касается

В первую очередь это касается тех, кто уже торгует на Kaspi, Wildberries или Ozon как ИП или ТОО и привык считать, что «площадка сама всё удерживает». Формально маркетплейс действительно перечисляет свою часть налогов, но это налоги самой площадки как оператора, а не налоги продавца с его дохода. Продавец платит свои налоги отдельно, по своему режиму, и именно к нему приходит требование пояснить операцию, если в отчётности что-то не сходится. Чем крупнее становится оборот всей отрасли в глазах регулятора, тем внимательнее смотрят и на отдельных участников, включая небольших селлеров с оборотом в несколько миллионов тенге в месяц.

Отдельно стоит насторожиться тем, кто игнорирует уведомления от налоговой, надеясь, что «само рассосётся». Возможность блокировки аккаунта именно за неисполнение уведомления, а не за само нарушение, меняет логику поведения: раньше можно было тянуть время и разбираться постфактум, теперь тишина в ответ на письмо может стоить доступа к продажам на площадке. Это касается и ИП на упрощёнке без сотрудников, и ТОО с несколькими сотрудниками, и тех, кто закупает товар для перепродажи напрямую на других маркетплейсах вроде Wildberries или Temu как физлицо. На практике именно закуп «для себя, а потом перепродам» встречается чаще всего: селлер видит выгодную цену на чужой площадке, покупает как обычный покупатель, а через несколько месяцев узнаёт, что эти расходы никак не подтвердить перед налоговой.

Что делать

Первый шаг, вне зависимости от размера бизнеса, это навести порядок в документах на товар. Каждому товару, не услуге, нужен код NTIN, который присваивают производители и импортёры через Национальный каталог товаров, а поставщик в Казахстане обязан выдать накладную и счёт-фактуру с NTIN и признаком происхождения. Товар без документов получает признак происхождения 5, и налоговая вправе поставить его себестоимость в доход, что превращается в двойное налогообложение. Пытаться самостоятельно присвоить товару NTIN, если документов от поставщика нет, тоже не выход — это только усложняет ситуацию при проверке. Если товар для перепродажи покупается на Wildberries, Temu и похожих площадках как физлицо, в расходы его взять нельзя ни на упрощёнке, ни на общем режиме. Правильный путь, если такая схема закупа уже используется, это связаться с продавцом, запросить документы и покупать как юрлицо — тогда расходы принимаются к учёту без вопросов.

Второй шаг — проверить, сдаёте ли вы форму 200 там, где это теперь обязательно. ТОО сдаёт её в любом случае, потому что директор уже считается сотрудником. ИП на упрощёнке с сотрудниками с 2026 года тоже подпадает под эту обязанность, а ИП на упрощёнке без сотрудников форму 200 не сдаёт. Здесь же стоит свериться со своей ставкой: базовая ставка упрощёнки — 6%, но местные органы вправе снижать её вплоть до 2%, и решение зависит от места регистрации, поэтому имеет смысл уточнить, что действует именно в вашем районе, а не ориентироваться на цифры из чужого региона.

Третий шаг — сверить обороты с лимитами. Лимит упрощённого режима — 600 000 МРП, это примерно 2,5 млрд тенге, и ни ИП, ни ТОО на упрощёнке не работают с НДС в принципе. Как только лимит достигнут, происходит переход на общеустановленный режим, а там уже своя граница — 10 000 МРП, около 43 млн тенге оборота, после которой встают на учёт по НДС. Продавцу, у которого обороты растут за счёт сезонных всплесков на маркетплейсе, стоит следить за этой границей заранее, а не узнавать о переходе постфактум из требования налоговой.

Отдельно стоит развеять частую путаницу с суммой налогов на общем режиме. ИП на ОУР платит 10% с чистой прибыли, ТОО — 20%, а НДС считается отдельно и представляет собой разницу между начисленным налогом и налогом, уплаченным поставщикам, то есть зачёт, а не прямое умножение оборота на ставку. Складывать ставки друг с другом и получать «26% со всего оборота» — ошибка, которая пугает предпринимателей больше, чем реальная налоговая нагрузка. При этом в вычеты по КПН принимается только то, что связано с предпринимательской деятельностью и подтверждено документами: товар, доставка, зарплата и налоги по сотрудникам, аренда помещения и склада. Покупка «для дома», проведённая через компанию, на вычеты не идёт, а расходы, купленные у поставщика на упрощёнке, в вычет по КПН тоже не взять — режим контрагента стоит выяснять ещё до заключения договора, а не после того, как бухгалтер откажется принять документы к учёту.

Четвёртый момент касается тех, кто везёт товар из-за рубежа для маркетплейса: часть кодов ТН ВЭД попадает в списки товаров двойного назначения, и груз попросту не растаможат, пока нет документа о том, что товар в этот список не входит. Проверять свои коды заранее и предупреждать бухгалтера и брокера до отправки — это тот случай, когда пять минут проверки экономят дни простоя машины на границе.

Пятый шаг — не забыть про учётную политику и про саму обязанность вести бухучёт. По закону не вести бухучёт могут только ИП на упрощёнке, но при обороте примерно от 500 млн тенге бухучёт становится обязательным и для них, а ТОО ведёт его всегда, независимо от режима. При проверке налоговая вправе запросить учётную политику, и её отсутствие — это штраф, а скачанный из интернета типовой шаблон «как есть» не спасает, потому что в нём не учтены конкретные сделки предприятия: импорт, авансовые платежи, свои ставки налогов. Для ТОО нужны сразу две политики — бухгалтерская и налоговая, для ИП без обязанности вести бухучёт достаточно налоговой. Задача не «скачать образец», а дописать или доработать его под реальные операции конкретного бизнеса. Правила меняются, поэтому конкретные ставки и лимиты стоит сверять на актуальную дату, а не полагаться на память полугодовой давности.

Кого это касается

Команда Татьяны Алагёз с 2024 года ведёт отдельную группу клиентов, которые работают именно с маркетплейсами: Kaspi, Wildberries, немного Ozon, а начинали ещё с TIS. Сегодня в этой группе больше тридцати, почти сорок селлеров, а всего у компании около сотни клиентов и девять сотрудников, разделённых по направлениям — так каждая группа хорошо знает специфику своих клиентов, а не пытается одинаково вести и селлера маркетплейса, и завод. Отдельно от направления маркетплейсов в компании ведут импорт и экспорт, в том числе сделки с Китаем, — с этим направлением Татьяна работает с 2010 года, — а также занимаются возвратом НДС и сопровождением проверок. Среди практики есть успешные проверки по возврату НДС с итоговым результатом 98%, суды с китайской стороной из-за непоставки товара и ведение компании — резидента Astana Hub с ежеквартальной отчётностью и работой напрямую с куратором Astana Hub.

Оплата считается не от оборота, а от количества документов и операций, поэтому у продавца с небольшим оборотом, но частыми отгрузками, стоимость обслуживания будет отличаться от продавца с крупным оборотом, но редкими сделками; импорт и экспорт при этом считаются отдельно. Такой подход снимает частый страх «мой оборот вырастет — вырастет и счёт бухгалтерии»: платят не за сумму на счёте, а за реальный объём работы с документами. Работа построена так, чтобы клиент не оставался без ответа даже в отпускной сезон бухгалтера: подменяют коллеги из той же группы, а сложные вопросы в этот период ведёт сама Татьяна. Документы можно присылать в общий рабочий чат в любое время, хоть ночью, — утром их разбирают, а договор с прописанным пунктом о конфиденциальности можно подписать через ЕДО или получить почтой с живой печатью, как удобнее клиенту. Если по вине бухгалтерии возникает просрочка или штраф, компания оплачивает его сама; если клиент сознательно решает не платить вовремя или настаивает на рискованной схеме, о которой его предупредили, ответственность остаётся на его стороне.

Если аккаунт на маркетплейсе уже получил уведомление или просто хочется убедиться, что документы на товар и отчётность в порядке, есть смысл разобрать ситуацию отдельно, а не пытаться угадать правильный ответ по чужим историям в чатах продавцов.

Источник

infohub.kz

Где ещё об этом говорят

Продаёте на маркетплейсах или только присматриваетесь? Живое обсуждение и разборы случаев — в чате @kaspi_kazakhstan. Про маркетплейсы и налоги в Казахстане системно пишет @bukhonin_artem.